マンションマニアがプロデュースした売却サービス開始から1年～振り返り～

私がプロデュースした売却サービスを開始してから1年が経過しました。

ご検討、ご利用いただいた皆様本当にありがとうございます。

これまでは購入相談を主としていた中で買い替えのニーズも高まってきたため昨年開始した同サービスですが良かったこと悪かったこと包み隠さず共有できればと思います。

まず、悪かったこと(反省点)から。

お任せいただいた後は1件を除きミッションクリア(打合せ時にご提案した内容で成約・1件のみ期間内に売却できず失敗)のため成功率としては90%台後半のためけして悪い数字ではなかったと思います。(もちろん100％を目指すべきです)

ただ、私の業務量の関係で積極的に媒介を取りに行けなかった案件が多かったです。これは多くのご依頼をいただけたからこそでとても嬉しい話なのですが相みつであろうと候補にしてくれたのに業務量の関係で「ぜひ任せください！！」と言えないことも多かったのは嬉しい反面悩ましいところです。

ただ儲けたいだけであれば仲介営業を増やして私も間に入らず丸投げするなりフランチャイズするなりしてしまえば良いのですが私が目の届く範囲＆顔の見える仲介営業だけで提供したいサービスのためマンパワーに限りが出てしまいます。

来年の問い合わせ数次第ではありますが例えば「月○組様限定」みたくしたほうがわかりやすくて失礼ないのかぁ～と検討中です。(空き状況を明確にする)

量より質、量より密を守れるようにより工夫していきたいと思います。

次に良かったことです。

これは売却相談の話ではないのですが購入相談にびっくりするほどのプラス材料がありました。

囲い込みされることがめちゃくちゃめちゃくちゃ減りました！！！！

これまでは購入相談を主としていたため売却のお預かり件数は比率としてはかなり低めでした。そんな中で売却のお預かり件数が増えたことで他社様に紹介する側になったことで「お互い様」感が強まったことが活きてきているようです。マンションカウンターでは囲い込みをしないため当然ながら積極的に他社様へ紹介します。もちろん仲介営業は自分たちで見つける努力もしますが売主さんからすれば自客で決まろうと他客で決まろうと関係ありません。どっちでもいいのです。

物件をもっているって大事なのですね。

もう1点良かったこと。

これは商売的にはどうなのかな？という話ではあるのですが包み隠さず！！

一般媒介の勝率が50％を超えました。

一般媒介となれば2社ではなく3社、4社～と複数社に預けることが基本の中で2件に1件以上決められているのはなかなかな数字だと思います。

なんで数社並んでいる中であえてマンションカウンターに問い合わせてくるのかというとほとんど読者様ですね。

例えばスーモやホームズなどのポータルサイトに下記のように掲載されていたとします。

A物件B部屋
・大手
・大手
・マンションカウンター

掲載情報はほぼ同じです。専任ほど広告費をかけていません。

そんな中で問い合わせする購入検討者さんが私を知っているとマンションカウンター枠が問い合わしやすいようです。

先の反省点と相反してしまう部分ですので一般媒介を積極的にとりに行くのは難しい部分も多いのですが例えばですが専任枠は月数組限定で現在よりサービス向上、一般媒介は現在のサービス維持で専任枠よりかは枠数を多くするなどしても良いのかな？と検討中です。もちろんどちらも量より質、量より密を絶対に守れる範囲内で。

私はマンション評論家ですので客観的な視点で物件や街について語っていくことを主な活動としていくことに変わりはありませんが読者様との接点をもてる機会は大事にしていきたいと考えています。

最後に、これまでも何度も語っていることですが私は表に出せる情報はすべて出していきたいので私の収益形態に関して再度共有させてください。

ビジネス的な話はあまり好きではないのですが少しでも相談しやすいように情報を出したいのと年末の通常記事お休み期間中ということでお許しください。

■ブログ・YouTube

→　不動産業者さんから一切の広告費を貰わずに運営しています。記事や動画に対して広告費を貰わないため好き勝手語れます。それでいて記事はすべて無料です。アフィリエイト枠も邪魔にならない常識の範囲内でしか設けていません。それゆえブログだけで見ると大赤字です。マンションブロガーさんなら頷いてくれるはずです。マジでマンションブログ儲かりません！！交通費を取り戻すのも大変です。そりゃ独立系のマンションブロガーやマンションユーチューバーが増えるはずもありません。

■ご相談料

→　これはすべて私の収益となります。記事作成時点で税込み33000円、私がすべていただきます。年間300組様を超えるためとてもとても大きな金額となり言葉はよろしくないかもでごめんなさいですがこれで食べていると言っても違和感ないです。もちろんご相談料以上の満足度を提供できるよう全力投球いたしますのでお悩み大きい際はぜひご相談ください！！

■プロデュース料

→　売却サービスや購入サービスにおいて仲介店に私の名前やキャラクターを使っていいですよ～というライセンス料のようなものです。実績によって変動しますがブログや動画と異なり支出がないのが大きなポイントです。

ご覧の通りで無料のブログと動画の運営費を相談業務で補填している(ブログや動画を元に来ていただけるわけで表現としては正しくないですが)わけですが現状ではこれが読者様と私にとってのベストなのかな？と考えています。ブログを有料化しても良いのですがそうすると私の運営方針と合わないですし相談を無料にして業者さんからの報酬制にしてしまうと公平なアドバイスがしにくくなってしまいます。

私に相談したいと思っていただいた方にはしっかりと相談料を支払っていただきその相談料以上のアドバイスをする。この部分は揺るがずに前へ進んでいきたいと思います！！

だって、好き勝手発信できて好き勝手アドバイスできるからこそ楽しいのですもの！！

来年もよろしくお願いいたします！！

■実績マップ(新築マンション除く)